Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Нативная реклама: детальный разбор». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
У нативной рекламы нет чёткого перечня форматов. Это может быть пост и сториз у блогера или большой спецпроект в медиа с несколькими героями. Поэтому выбирать формат нативки нужно в зависимости от задачи бренда.
Например, в рекламной кампании к выходу Apple Pay в Украине нужно было решить две задачи:
- дать общие знания о продукте;
- показать, насколько круты функции приложения.
Для решения этих задач использовали такие платформы:
- YouTube. На нём рассказывали, как это работает, как подключать, объясняли процесс оплаты.
- Instagram*. На нём давали быстрый лайфстайл-контент о том, как легко и круто пользоваться Apple Pay. Никаких подробных объяснений.
Проблемы нативной рекламы
Среди наиболее частых ошибок, допускаемых в нативной рекламе, можно выделить:
- Имитацию жизненного опыта. Продвижение нативной рекламы должно быть естественным. Если блогер увлекается правильным питанием и рекламирует чипсы, это выглядит неестественно и вызывает сомнения у аудитории.
- Низкую экспертность. Человек плохо понимает продвигаемый продукт и неправильно транслирует его конкурентные преимущества.
- Размещение «в лоб». Прямые рекламные посты могут вызвать отторжение со стороны аудитории.
Как считать доход от «нативки»
Чтобы отследить эффективность нативной рекламы нужно настроить интеграцию с CRM и систему аналитики, и обратить внимание на:
- Частоту переходов — указывает на количество заинтересованных пользователей.
- Время просмотра — даёт понять, насколько полезен контент для потребителя.
- Вовлечённость — этот критерий отслеживает рекламодатель, он показывает число пользователей, дочитавших статью до конца.
- Лайки, репосты и сохранения — актуально для соцсетей, отражает интерес аудитории.
- Количество пришедших клиентов — наиболее достоверный способ оценить эффект маркетинга. Если с ссылками в постах или под видео всё просто, то с отслеживанием рекламы в подкасте или фильме могут возникнуть сложности. При таком виде нативной рекламы стоит обратить внимание на всплеск интереса клиентов или рост покупок после выпуска такой рекламы.
Помните — нативная реклама живёт дольше обычной. Хорошая статья или смешной ролик будут постоянно приносить новые просмотры, обсуждения и репосты. Позже можно вернуться и проанализировать:
- что больше всего зашло пользователям;
- на что сделать ставку в следующий раз;
- как продолжить контентную историю, если работаем с долгоиграющей рекламной кампанией.
Что такое нативная реклама
Нативная реклама (native advertising) – контент, полезный аудитории (часто – образовательный), но созданный при поддержке конкретной компании. Это реклама, но нестандартная: она информативна и носит медийный характер. Еще она:
-
соответствует тону и стилю площадки;
-
сочетается с другим редакционным контентом;
-
является цельным и завершенным материалом;
-
совпадает с ожиданиями аудитории;
-
не нарушает процесс потребления контента;
-
не навязывает и не убеждает;
-
создает позитивную связь с рекламодателем.
Что такое нативная реклама простыми словами
Нативная реклама (или как ее еще называют, естественная) — это реклама, которая воспринимается как часть контента. Она не продает агрессивно «в лоб», она по сути, вообще не продает. В таком контенте вы не встретите торговое предложение в стиле «Купи сегодня шампунь по скидке и получи веник в подарок». В нем нет презентации товара, рассказов о выгоде покупки, УТП и призывов к действию — всего того, что есть в обычной рекламе.
Чаще всего нативная реклама упаковывается в информационный, развлекательный или образовательный контент. Также часто такая реклама встречается в формате «личных рекомендаций».
Самый простой пример нативной рекламы — статья «7 доказательств, что собака сделает вашу жизнь лучше» совместно с брендом PEDIGREE.
Что такое нативная реклама
Нативная реклама – это контент, который носит развлекательный, образовательный, медийный характер. При этом он обязательно является брендированным, то есть созданным компанией, частным мастером или другим продавцом. В своем видео, статье, обзоре бренд упоминает собственные продукты. Но упоминание настолько ненавязчивое, что реклама приравнивается к обычному, непродающему авторскому контенту.
Уже доказано, что благодаря сочетанию полезности и ненавязчивости постов целевая аудитория более лояльно настроена. В среднем на 30 % чаще делается репост статьи или видео.
Важно, чтобы «нативка» отвечала следующим критериям:
- соответствовала общему тону и стилю той площадки, где бренд размещает свои материалы. Например, YouTube-канал, профиль в Instagram или блог на Яндекс.Дзен;
- сочеталась с другим контентом, который уже есть на площадке. Например, содержала ссылки на прочие статьи или видео;
- являлась законченным материалом;
- соответствовала потребностям клиента. При написании статьи необходимо выбирать тему, исходя из болей и интересов целевой аудитории.
Форматы нативной рекламы
Чтобы ни говорили противники, нативная реклама — кошелек с двойным дном. С одной стороны, компания может заказывать данный вид рекламы у интересных ей площадок, получать охват и продажи. С другой — сама выступать продавцом рекламы на подвластных ресурсах, зарабатывая на своей аудитории или трафике.
Принцип получения дохода по первому пути понятен: вы рекламируете, у вас покупают. Этот путь становится все популярнее и разнообразнее. Согласно данным исследования «Лайфхакера», самыми популярными форматами «нативки» стали статьи, карточки, спецпроекты, тесты и игры. Статьи победили с подавляющим отрывом в 59%.
Посмотрим на эти форматы поближе:
- Экспертные статьи — рядовые материалы, которые не отличаются по виду от редакционного контента. В качестве бонуса содержит одну или несколько ссылок на сайт рекламодателя.
Плюсы и минусы нативной рекламы
Плюсы нативной рекламы:
- Не попадает под действие AdBlock
Google Chrome имеет бесплатное расширение AdBlock, которое удаляет баннерную рекламу. Нативка является частью контента страницы сайта, поэтому её скрыть не получится.
- Нативной рекламе не страшна баннерная слепота
В связи с обилием рекламы на сайтах пользователи сети Интернет научились не обращать на нее внимания. Это и называется баннерной слепотой. Нативный формат подстраивается под запросы пользователей выбранного для рекламы ресурса и удовлетворяет читательский интерес в определенной тематике.
- Не всегда материал воспринимается как рекламный
Заметит и определит рекламу далеко не каждый пользователь. Например, слушая утреннее радио, часть пользователей пропустит информацию с нативкой мимо ушей, а часть воспримет её как полезный совет.
- Обладает хорошим кредитом доверия
Ответственность за опубликованную нативную рекламу несет площадка, где она размещается. Репутация очень важна для сайтов и блогов, поэтому авторитетные ресурсы проводят фактчек перед размещением информации.
Фактчек – это проверка сервиса, продукта или услуги на качество. Площадки, которые имеют высокий авторитет и доверие среди пользователей, размещают нативную рекламу за определенную стоимость. Поэтому постоянная аудитория не воспринимает такую рекламную информацию, как джинсу.
- Гибкий формат и большое количество каналов для размещения
Социальные сети, сайты, блоги и даже приложения отлично подходят для размещения нативной рекламы. Формат подачи может быть разным: от обычной статьи до инфографики или инструкции.
Нативная реклама — эффективный способ продвижения, если научиться создавать интересный и полезный контент, который понравится пользователям не меньше, чем авторские публикации на рекламной площадке.
Напоследок мы подготовили несколько характеристик качественной нативной рекламы.
Хорошая нативная реклама может быть:
- зрелищной — не отпускайте внимание читателя, зрителя или слушателя ни на секунду: используйте яркие кадры, динамичный видеоряд, красочные описания;
- полезной — давайте простые пошаговые инструкции, которые пользователь сможет применить в своей жизни;
- увлекательной — рассказывайте истории так, чтобы они были интересны как самостоятельный контент; если убрать из такой рекламы упоминание заказчика, она будет выглядеть как обычный авторский материал;
- искренней — не фальшивьте и не приукрашайте факты, рассказывайте только честные истории;
- смешной и остроумной — вплетайте в истории шутки, каламбуры и самоиронию, они настроят аудиторию на доверительный лад;
- личной — найдите блогеров, которые уже любят ваш продукт, и попросите их поделиться опытом использования;
- игровой — сделайте мини-игру, викторину или тест; геймификация делает пользователя активным участником создания контента и он сильнее вовлекается.
В хорошей нативной рекламе совсем не обязательно будут присутствовать все перечисленные черты. Но наличие хотя бы одной особенности сделает ее чуть привлекательнее для аудитории.
Четкой классификации нативной рекламы пока что нет. Дело в том, что маркетологами все еще ведутся споры о том, где находится грань между спонсорским контентом и естественной рекламой. Однако, изучив рынок, можно выделить три основных вида:
- Заказной контент. Заказной контент может выражаться во всех возможных форматах рекламы. Самый первый, самый известный и самый дорогой – скрытый пиар в кинофильмах и сериалах, когда главный герой использует товары определенного бренда. Более бюджетный вариант – заказная статья в известном блоге.
- Рекомендованный контент. Предложение прочесть похожую статью или посмотреть видео – не проявление заботы о пользователе, а все та же нативная реклама.
- Посты в социальных сетях. Социальные сети – лидирующие площадки по количеству скрытого коммерческого материала. Это объясняется высоким уровнем конверсии при сравнительно небольших затратах на рекламную кампанию.
Что же касается форматов, они могут выражаться в чем угодно – фото, видео, аудиозапись, текст. В основном формат зависит от площадки размещения. Например, для видеохостинга YouTube – видеореклама, для Instagram – фото, для блога – информационная статья.
Принципы работы естественной рекламы
На практике это работает следующим образом:
- компания подбирает правильную площадку для размещения коммерческой информации в редакционном формате сайта;
- создается познавательный, интересный материал, взаимосвязанный с брендом и стилем выбранного ресурса;
- определяется оптимальный рекламный формат;
- детально продумывается текст и графика;
- реклама размещается на сайте в виде качественных информационных статей, видеороликов, инфографики;
- пользователи знакомятся с рекламной информацией;
- если контент соответствует запросам и ожиданиям аудитории, формируется доверие к бренду, происходит приток посетителей на сайт компании.
Особенности нативной рекламы
Вы и сами наверняка замечали, что в процессе поиска информации на каком-либо сайте, не замечали рекламные блоки и начинали их «видеть» (в отличие от баннеров). Эффект «баннерной слепоты» в сравнении с нативкой был исследован компанией IPG&Sharethrough. Вот какие результаты они получили:
Исследование эффективности рекламы показывает, что нативка привлекает больше внимания и поднимает бренд над традиционным показом.
Лаборатория Sharethrough/IPG Media опросила 4770 потребителей и использовала новейшую технологию отслеживания глаз для оценки внимания 200 потребителей, чтобы лучше понять визуальное внимание пользователей и их отношение к нативке вопреки стандартным баннерам.
Нативные объявления определяются рекламными форматами, которые соответствуют форме, стилю и тону платформы, на которой они появляются. Основные социальные сети, включая Twitter, Facebook, Instagram и Tumblr, сосредоточили свои стратегии монетизации на этих новых формах онлайн-рекламы. Ведущие веб-издатели все чаще используют эти новые «родные» рекламные форматы в попытке повысить производительность рекламы и улучшить опыт пользователей.
В эксперименте, контролируемом IPG Media Lab/Sharethrough, использовались как нативные рекламные объявления, так и стандартные баннерные объявления для продвижения рекламных кампаний одного и того же бренда среди ведущих веб-издателей.
Основные выводы:
- Потребители смотрели на местные объявления на 53% чаще, чем на дисплеи;
- Было измерено, что на 25% больше потребителей смотрят на нативку, чем на рекламные блоки;
- Нативка генерирует на 18% больше продаж, чем реклама на узнаваемость бренда, и на 9% больше, чем баннерная реклама.
- Нативные рекламные объявления визуально более привлекательные, чем традиционные.
Примеры нативной рекламы
В 2014 году издание The New York Times опубликовало статью о жизни женщин в тюрьме. Текст раскрывал много неизвестных фактов. Автор рассказала о том, каким издевательствам поддаются заключенные. Текст завершался анонсом телевизионного сериала “Оранжевый — хит сезона”, действие которого как раз проходит в женской тюрьме. Таким образом, реклама четко попала в целевую аудиторию. Статью прочитали люди, которые интересуются жизнью тюремных заключенных.
Информационный ресурс Mashable опубликовал статью о новых трендах в мире технологий. Автор приводил не только общую информацию, но и статистическую информацию (таблицы, графики и пр.). Текст рассказывал о развитии мобильных устройств и увеличении функционала. В статью была вплетена информация о том, что сегодня мобильные гаджеты могут также использоваться для работы с платежной системой.
Еще один пример нативной рекламы: на сайте Buzzfeed был размещен тест “Как бы вы умерли, будучи героем “Игры престолов”. Тест получился очень увлекательным. Таким образом, подогревался интерес зрителей перед выходом нового сезона.
Если ваш бизнес связан с любым из этих видов деятельности, тогда нативная реклама в Инстаграм, ВКонтакте и других социальных сетях сможет помочь вам на пути покорения сердец ваших настоящих и будущих клиентов.
Что такое нативная реклама
Понятие “нативная реклама” возникло менее 10 лет назад. Оно произошло от английского “native”, что значит “естественный”.
Суть такой рекламы в особом представлении коммерческой информации — в интересном для аудитории формате. Так, чтобы она органично, наравне с обычными текстами, смотрелась на страницах издания или в социальной сети.
Обычно нативную рекламу готовят сами журналисты, контент-райтеры или блогеры — то есть те люди, которые понимают формат конкретного медиа и целевую аудиторию.
Нативная реклама (или “нативка”) редко прямо называется рекламой. Обычно такая информация помечается плашками “спонсорский контент”, “партнерский материал” и т.д. То есть автор показывает, что он переработал рекламу под нужды аудитории.