Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Когда лучше покупать машину: выбираем самый выгодный сезон для покупки». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Советуем вам посещать автосалон в будние дни. Лучше всего в понедельник, который, как известно, является самым тяжелым и скучным днем. По статистике, по понедельникам дилеры продают меньше всего автомобилей из-за небольшого количества посещений автосалона. Для вас же это идеальный день, так как вы можете быть уверенным, что менеджер салона уделит вам максимальное внимание и будет больше заинтересован в сделке с вами.
Рассмотрим несколько приемов, которые помогут купить автомобиль по выгодной цене.
Способ 1. Запросить бронь на ТС из поставки.
При посещении салона подбираем автомобиль, который есть на данный момент в наличии. При этом не говорим менеджеру сроки планируемой покупки. В ближайшие дни после визита запрашиваем бронь на понравившуюся машину, но из поставки, которая будет месяцев через шесть (обосновывая это тем, что сейчас нет требуемой суммы). В этом случае менеджер салона сам попытается подтолкнуть нас к покупке «здесь и сейчас», предложив скидку на модель, имеющуюся в наличии.
Способ 2. Покупать машину в конце отчетного периода (в конце месяца, квартала, года).
В продажах всегда есть план выполнения. Дилеры заинтересованы в сохранении бонусов, которыми производитель мотивирует реализаторов, чтобы его товар охотнее продавали. Поэтому салон может дать хорошую скидку ради достижения плана и получения дополнительного финансового вознаграждения.
Что берем в автосалон
Итак, выбор нового автомобиля из автосалонов состоялся, предоплата внесена. Осталось забрать ТС. Собираясь в автосалон, сверьтесь с этим списком:
- документы (водительские права, паспорт, подтверждения об оплате, одобрении кредита);
- деньги (потребуются на покупку страховки, резины);
- билеты (если отправляетесь в другой город);
- навигатор (когда не уверены, что помните дорогу домой);
- папка для документов.
Как получить скидку у менеджера в салоне?
Существует несколько способов получения скидки на покупку нового автомобиля для покупателя:
- изучение коммерческих предложений всех салонов — первоначальное действие, которое должен совершить покупатель перед выбором салона. Лучше приходить в салон лично, поскольку, по телефону менеджер не сможет дать вам скидку на покупку;
- бронь транспорта из поставки — стоит выбрать из предложенных марок и моделей транспорта, но после осмотра забронировать такую же модель, но с поставки через полгода. Чаще всего, менеджер сам предложит небольшую скидку на данную модель;
- купить машину в конце или начале года — если в конце менеджеры и дилеры стараются выполнить план продаж, то в начале начинается продажа прошлогодних моделей, на которые уже не будет прежнего спроса. Поскольку дилеры знают, чем старше становится автомобиль, тем сложнее его будет продать по хорошей стоимости.
Лучшее время для покупки автомобиля
Есть несколько вариантов, позволяющих приобрести автомобиль по выгодной цене. Задача любого автосалона – обеспечить запланированный уровень продаж, поэтому в некоторые месяцы года любая компания предлагает существенные скидки и важные подарки для подъёма уровня продаж.
При этом покупатель сможет выбрать автомобиль нужного класса без всяких дефектов. Когда лучше всего обращаться в автосалон?
- Лучшее время для обращения в автосалон – 2-3 недели перед Новым годом. Салон стремится завершить выполнение годового плана, и покупателям предлагаются значительные предпраздничные скидки. Есть и ещё одно важное условие: после боя курантов все автомобили, выставленные в салоне, автоматически превратятся в «прошлогодние», и им на смену уже должны прийти автомобили, произведённые в новом году. Салон стремится быстрее избавиться от такой техники, поэтому стоить она будет существенно дешевле. При этом машины по-прежнему останутся новыми, так как они никак не использовались, хоть и были выпущены в прошлом году.
Как купить автомобиль со скидкой в любое время года
Как получить скидку на новый автомобиль, если не соответствуете требованиям к соискателям по госпрограммам, а ждать сезонных распродаж нет возможности? Надо торговаться. Это сложный способ, особенно для застенчивых по характеру людей, но результат стоит усилий. Умело ведя переговоры, можно выторговать скидку до 20%.
Многое зависит от того, как вы будете пользоваться своими козырями. Каковы же ваши преимущества? Время. Нужно запастись терпением. Не стоит надеяться, что можно все решить за один день. Второй козырь – расчет наличными.
Начните с просмотра всех доступных вариантов по цене в разных автосалонах. Примелькайтесь у менеджеров, чтобы они поняли, что вы серьезно настроены купить машину. Запишитесь на тест драйв. Невзначай упомяните, что покупаете за наличные.
Покупайте машину, которая в наличии у дилера. На такие автомобили скидки делают охотнее. Дело в комплектации. Часто готовое авто «не может найти своего хозяина». Одному не нравится цвет, второму – отделка салона, третьему нужны другие опции. Выберите, какую машину вы желаете купить со скидкой, но не сообщайте менеджеру.
Идеальный вариант, при котором не нужно платить проценты по кредиту и покупать дорогой страховой полис, но… Такой вариант больше подходит, скорее, на вторичном рынке, где иногда сбивают реальные деньги под рукой цена немного.
Покупая новую машину в салоне, клиент не получит скидки, а это в некотором смысле означает, что он переплатит, чем пользователи с автокредитом. Фактически, это тот же клиент, который принес деньги потребительского кредита торговому посреднику. Парадокс? Нет. Менеджер по продажам, пожелавший остаться неизвестным, объяснил это:
«Покупатель с деньгами в руках ничего не стоит. Просто заплатите автомобильной компании, заплатите немного автосалону, и она исчезнет. Приобретая машину в кредит, человек «кормит» банк-партнер, страховую компанию и сервис официального дилера. Это долгосрочное партнерство, и через несколько лет, если менеджер не промахнется, клиент сразу же купит свою следующую машину. Таким образом, компенсируется большая часть затрат».
Понимая это, некоторые покупатели, у которых была сумма, необходимая для покупки автомобиля, начали жульничать: покупать машину в кредит, брать всевозможные скидки и досрочно отменять кредит, возвращать стоимость страховки заемщика и полный страховой полис. При этом по процентам переплачивается гораздо меньшая сумма денег.
Кстати, в течение первых тридцати дней кредит можно выплатить авансом без штрафов и в день подачи заявки. Это право закреплено в статье 11 Закона 353-ФЗ от 21 декабря 2013 года. Вам не придется ждать разрешения банка, а проценты будут начисляться только за дни использования. По истечении 30 дней у банка будет один месяц для рассмотрения запроса о досрочном погашении, за который будут взиматься проценты.
Возможно ли купить машину на заводе
Как вы заметили, в списке мест, где продаются новые автомобили, заводов нет. Поэтому ответ на вопрос, можно ли купить машину с завода, должен быть следующим: невозможно. Однако это не совсем так.
Как это сделать?
На каждой фабрике есть отдел продаж. Однако, если вы отправитесь туда с запросом на покупку автомобиля, вас отправят в представительства с сообщением, что цены на автомобили одинаковы по всей стране. Реальных способов купить машину с завода всего три:
- Если вы работаете на заводе, производящем интересующую вас модель автомобиля. Обычно у всех производителей автомобилей есть программы по продаже автомобилей своим сотрудникам. Для этого необходимо определенное время поработать, по истечении которого работник может купить машину со скидкой.
- Станьте официальным реселлером. Для этого вам нужно будет выдержать значительную конкуренцию и вложить значительные средства в организацию дилерского центра, отвечающего требованиям производителя. Если вам это удастся, автомобиль будет продан вам по цене намного ниже розничной.
- Запрос на закупку партии машин для любой организации. Если соберутся какие-то люди, машина им не будет продаваться по оптовым ценам. Это подорвет политику компании по продаже автомобилей. Но если вы выступите представителем организации, для которой он должен купить партию автомобилей, завод вам не откажет. Также будут предложены скидки. Правда, доставка машин и их оформление все равно будет осуществляться через дилера. Затем организация может продавать вам автомобили.
Итак, вы уяснили себе, что наибольшее влияние на расценки и готовность к скидкам дают сезонные колебания спроса и календарные планы автосалонов.
Конечно, в жизни могут быть разные случаи т. к. маркетинг вещь капризная и зависящая от многочисленных условий (рыночная конъюнктура, курсовые колебания, социальный фактор и т. п.). Поэтому, вооружившись данными в этой статье советами, нужно держать «нос по ветру», тогда вы можете не просто поймать, а и предугадать выгодный для покупки момент, отличающийся какой-либо особой специфичностью.
А были ли у вас какие-то случаи с удачной или неудачной покупкой, на которую повлияло время совершения сделки? Если вы владеете подобным опытом, то поделиться им в комментариях будет совсем нелишне т. к. это может кому-то помочь более точно определиться с выбором момента заветной покупки.
Когда покупать машину в автосалоне выгодно: горячая зимняя пора
Предновогодняя суета – лучшее время покупать машину в салоне. Но только при условии, что модель уже подобрана, более-менее понятна комплектация и известны нюансы.
- Во-первых, вероятны щедрые скидочные предложения, которые объявляются в честь праздника, но на самом деле служат для избавления от неликвида и невостребованного товара. Но ведь покупателю не все ли равно, по какому поводу ему продали авто дешевле?
- Во-вторых, в конце года менеджеры чрезвычайно озабочены повышением продаж, потому что от этого напрямую зависит их премия и перспективы роста. Они действительно готовы на многое, чтобы продать машину и поставить себе дополнительную галочку в послужной список.
- В-третьих, зимой можно выгодно купить чуть устаревшую модель, но которая по-прежнему в продаже. Дело в том, что производители чаще всего презентуют новинки весной, когда закончились новогодние каникулы, все отошли от подведения годовых итогов, жаждут новых впечатлений и эмоций. За несколько месяцев потенциальные покупатели и автоэксперты разбираются, насколько удачным вышел рестайлинг, проводятся многочисленные тест-драйвы, выявляются слабые места и формируется общественное мнение о модели. Новый кузов начинают активно покупать, старый же дешевеет.
В то же время, в январе машина станет старше на год, потому что возраст считается не с момента схода с конвейера или подписания ДКП, а с момента оформления ПТС. Если покупателю принципиально важно иметь «нулевую» машину, придется учитывать этот нюанс.
Как влияет погода на покупку б/у машины?
Казалось бы, незначительные мелочи как дождь, сумерки, слякоть могут весомо испортить общую картину осмотра машины.
Перед покупкой авто с пробегом обязательно стоит учитывать погодные условия.
- В пасмурную погоду, когда солнечного света недостаточно и небо темного цвета, даже со стопроцентным зрением плохо видны окрашенные детали, различия в оттенках, переходы, если деталь красилась не полностью, а частично, как это бывает при царапинах, небольших вмятинах.
- Во время дождя цвет машины, особенно с глянцевым эффектом, выглядит намного выигрышней, чем с сухую погоду. Блики мешают рассмотреть ЛКП и пластик, есть ли недостатки – царапины, притертости, расхождения в цвете.
- Когда уличная слякоть, грязь или пыль покрывают кузов машины, сложно даже угадать, какого цвета ТС, не говоря уже про то, в каких местах оно окрашено и насколько качественно это сделано.
Как торговаться в салоне — приводим правильные доводы
Мы привыкли, что в магазинах нам никто не делает скидки. Это очень важный момент, который заставляет и в автомобильных салонах смотреть на ценники и не видеть возможности получить скидку. Если вы заведете с менеджером правильный разговор, вам даже не придется давить на него. Во многих салонах реально получить не скидку, а просто более интересную комплектацию. Доводы могут быть самыми разными:
- в соседнем салоне стоит Форд такого же класса, он стоит намного дешевле, поэтому лучше купить его;
- машина нужна сегодня и сейчас, а комплектация, которая есть в наличии, не слишком устраивает;
- в машине даже замка КПП нет, как же можно купить авто и не быть уверенным в его безопасности;
- не хотелось бы тратить деньги на коврики в салон и багажник, колпаки на диски и прочие мелочи;
- вообще цвет машины не очень то и нравится, но покупать надо сегодня и сейчас, так что выбора нет.
Как торговаться при покупке авто в салоне — приводим правильные доводы
Мы привыкли, что в магазинах нам никто не делает скидки. Это очень важный момент, который заставляет и в автомобильных салонах смотреть на ценники и не видеть возможности получить скидку. Если вы заведете с менеджером правильный разговор, вам даже не придется давить на него. Во многих салонах реально получить не скидку, а просто более интересную комплектацию. Доводы могут быть самыми разными:
- в соседнем салоне стоит Форд такого же класса, он стоит намного дешевле, поэтому лучше купить его;
- машина нужна сегодня и сейчас, а комплектация, которая есть в наличии, не слишком устраивает;
- в машине даже замка КПП нет, как же можно купить авто и не быть уверенным в его безопасности;
- не хотелось бы тратить деньги на коврики в салон и багажник, колпаки на диски и прочие мелочи;
- вообще цвет машины не очень то и нравится, но покупать надо сегодня и сейчас, так что выбора нет.
Оформление и оплата за регистрационные процессы
Как в случае с новыми, так и в покупке подержанного транспорта нужно доводить процесс оформления до полного завершения. Переоформляйте автомобиль только на себя, обязательно дождитесь полного получения документов на руки с вашим именем, вписанным в свидетельство о регистрации. Только эта стадия окажется поводом для празднования покупки машины. Оплата регистрационных действий может также принести определенные выгоды для вас:
- договоритесь с продавцом подержанной машины, что плата за регистрацию будет входить в стоимость автомобиля;
- в крайнем случае, воспользуйтесь схемой оплаты регистрационных платежей 50 на 50 с продавцом;
- в салоне вы можете еще немного «покрутить носом» и приобрести автомобиль с бесплатной регистрацией;
- также многие салоны предлагают страховку ОСАГО, которую при определенных условиях можно включить в стоимость;
- если у подержанного автомобиля заканчивается страховка, это тоже будет поводом для скидки.
Когда выгоднее покупать машину?
Теперь поговорим о времени года: когда покупать автомобиль дешевле? Одно можно сказать однозначно – выгоднее всего покупать автомобиль именно зимой, перед Новым Годом и сразу после него. В этот период активность покупателей наиболее низка, люди впадают в зимнюю спячку, а потому их интерес к автомобилям, сильно снижается. Если это не про Вас, то Вы можете удачно воспользоваться зимним снижением спроса и купить автомобиль по выгодной цене.
Год выпуска – это важный фактор, сильно снижающий цену автомобиля, в каком бы прекрасном состоянии он не находился. Считается, что с наступлением нового года все автомобили становятся на год старше и это касается как подержанных, так и новых автомобилей. Поэтому каждый продавец стремится продать автомобиль до конца уходящего года, пока товар не потерял в цене.
Но вот наступает новый год и на рынке новых автомобилей наступает затишье. Если Вас не смущает перспектива покупки «прошлогоднего» авто, то можете смело отправляться в автосалон и рассчитывать на приличную скидку.
Прошлогодний автомобиль может оказаться невыгоден для Вас только в случае скорой его продажи (в течение 1-2 лет), поскольку машина будет считаться на год старше. Конкретному трезвомыслящему покупателю можно будет объяснить ситуацию, показав договор купли-продажи, однако интерес покупателей на вторичном рынке будет изначально занижен. И наоборот, этот вариант будет для Вас весьма выгоден, если продавать машину, вы планируете, не раньше, чем через 3-5 лет.
Также, недостатком покупки прошлогоднего автомобиля можно считать более ограниченный выбор, т.к. выбирать придется из того, что осталось от новогодней распродажи.
Когда лучше покупать новый автомобиль?
Когда выгодней покупать новый автомобиль в автосалоне? Как и в любой торговой организации, руководство автосалона планирует свои продажи. Существует определенный месячный, квартальный и годовой план, и чтобы получить премию, каждый продавец должен выполнить свою часть плана.
Продажи новых авто значительно снижаются в начале года, когда все машины в одночасье становятся «прошлогодними». Это снижение активности покупателей автосалоны стараются компенсировать усиленными «предновогодними распродажами», всячески зазывая покупателей и обещая им сказочные скидки. Взгляните на статистику продаж моделей-лидеров российского рынка в 2020 и 2020 годах:
Необходимо отметить, что каждый продавец автосалона имеет определенные полномочия по предоставлению скидок, а самую высокую скидку можно получить, обсуждая покупку непосредственно с директором автосалона.
Как найти выгодные условия
На первом этапе покупки нового автомобиля лучше всего обзвонить все представительства, узнать о наличии автомобилей в салоне и какие условия предлагает представитель дилера. Составьте табличку, в которой будут прописаны адрес салона, автомобиль, цена и подарки при приобретении. В тот автосалон, где наиболее выгодные условия стоит обратиться лично уже на втором этапе покупки.
Предлагаем вам алгоритм, который необходимо использовать:
- На официальном сайте автопроизводителя вводим страну, регион, город, получаем список представительств. Составляем список близлежащих представителей с телефонами и другими контактными данными.
- Звоним на горячую линию или в автосалон. Внимательно слушаем менеджера. Так как он не видит вас лично и не знает, чего вы хотите, будут озвучены среднестатистические условия покупки, акции от автосалона на наиболее популярные модели. Будьте лояльны, информация иногда излагается по пунктам, очень сухо, чтобы избежать возможных штрафов. Оставьте свой номер телефона или другие контактные данные для связи, если продавец предложит рассмотреть более выгодные условия покупки, но их необходимо согласовать с руководством.
- Расскажите то, что вас интересует. Если вы уже выбрали модель автомобиля, то озвучьте свои интересы. Заинтересуйте продавца тем, что другой автосалон предложил более выгодные условия. Пусть менеджер предложит поучаствовать вам в акциях или предоставит бонусы при покупке. Не будьте навязчивы и не обманывайте менеджера. Просто поинтересуйтесь о наличии интересных предложений.
- Если у вас есть возможность купить и более дорогостоящий автомобиль, чем тот, что вы выбрали, или вы готовы рассмотреть полную комплектацию, то прослушайте о наличии таких автомобилей в салоне или их стоимости под заказ.
- Внимательно слушайте условия бонусной программы. Не «ведитесь» на предложение с начислением баллов на бонусные карты на дальнейшее обслуживание, покупку дополнительного оборудования или комплектующих, если это предлагается вместо скидки на автомобиль. Данная мера необходима для создания возвратного трафика в автосалон после покупки. Вы снова придёте, чтобы потратить бонусы и деньги. Это выгодно только для автосалона.
- Если вам интересен конкретный подарок, то спросите про такую возможность. Иногда автосалон предоставляет возможность выбора: к автомобилю будет подарен комплект зимних или летних колёс, сигнализация, магнитола или КАСКО.
- Если интересных предложений от автосалона не поступило, то обратитесь к другому представителю. Не торопитесь приезжать в сам салон.
Продажа автомобиля для каждого дилера это классно, так как основной доход у них в основном за счёт сервисного обслуживания и ремонта. Конкуренция на авторынке очень плотная, и продавцы борются за каждого клиента, предлагая различные бонусные схемы и подарки. Не стесняйтесь просить скидки и узнавать о подарках.
Половина продавцов исключается на втором этапе обзвона, если они не могут продать вам нужный автомобиль с конкретными заданными характеристиками или же интересных предложений у них нет для вас. Составление таблицы очень хорошо поможет определиться с наиболее выгодными условиями покупки. Постарайтесь посетить несколько автосалонов, не заключайте договор в первом же понравившемся.
Если кратко описать схему выбора автомобиля, то она будет выглядеть следующим образом:
- ищем близлежащие салоны официального дилера, составляем таблицу интересующих адресов и представительств;
- обзваниваем менеджеров, узнаём интересные условия;
- смотрим автомобили салонов, которые понравились;
- повторно обзваниваем конкурентов, на этом этапе повторно спрашиваем об интересных конкурентных предложениях и определяемся с салоном;
- заключаем договор купли-продажи;
- оплачиваем покупку или же подписываем кредитный договор;
- получаем машину на руки, представитель объясняет все моменты использования магнитолы, приспособлений, режимы сигнализации.